今年的主要工作放在了奇台区域内重点市政项目的跟进及合作上了，因经验不足收效甚微，导致今年销量较差，但相信明年市政项目会有好的突破。今年在经销商开发方面做得也不是不好，特别是年底促销，才反应出了我工作的不全面。失误之处在于没有合理规划市场，特别是零售市场的开发不足，投入少是导致业绩不佳的另外一个主要因素。

　　2019年，我区域将大力开拓零售市场，开发经销商，利用零售市场客户的人脉及资金拼抢项目，放开市场，放手让经销商做传统产品，抢占客户，目前农业项目很多，PVC农业灌溉也是业绩增长的一块。

　　机构需要总结市政拓展经验，大力开拓市政市场，扩大市政市场突破口及增长点，除项目信息的收集外就是做好人的攻关工作，要敢于投入。