（一）对辖区市场的新认识

　　1、由于我区域各县城小型加工厂、门店较多，就有了零售产品的需求，根据以往的发货经验，19年争取解决到货少等货的问题，让每个县城都有我们的型材经销商。

　　2、我代表处现有管理区域，中财产品占比50%-80%，后期将加大中财型材更多的占有率。

　　3、2018年辖区内管道项目增加，后期将加大管道项目的成功率及发货。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、随着区域的发展，项目的增加，借鉴相关机构的经销商案列，更加凸显出区域内优质经销商的重要性，2018年我代表处已经在择优选取，经过一年的发展，后期将更进一步的择优。

　　2、今年我代表处以成功签约管材项目，根据发展的需求，后期管材项目也相对多了起来，因此对管道客户的跟进和拓展又成为19年的重点。

　　（三）对团队建设的新认识

　　1、目前我代表处共一人，紧跟管理处和总部前进的步伐，积极配合完成销量任务。

　　2、重点做到：团结、共同前进。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　我到代表处已经4年，工作中每年的销量任务都有所增长，但也有很多的失误与不足：

　　1、每年主要因任务而去完成任务，忽略了市场的整体建设、分销经营等渠道的拓展，主要以抓项目甲方为主，指定型材产品这主要的一条路线，后期要加大经销商的拓展力度，这点尤为重要。

　　2、现区域内管道项目有很多，19年重点突破管道工程，以期改变近几年的不足。