2018年上半年的主要工作还是跑工地，下半年转型开发经销商，下半年开发出一个大客户，每天在那里做服务，工地基本放弃，二级市场开发进度缓慢。

　　（一）对辖区市场的新认识

　　经销商层面有着巨大的潜力，应好好挖掘。

　　（二）对市场管理的新认识

　　把公司政策灌输到经销商中，在价格体系及市场运作方式上做好管控。

　　（三）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　服务经销商时没有摆正位置，对工程欠款工作没有有效的预防风险。