今年初到新市场,当地市场动向难以把控,具体措施需多多学习,时刻需要报以初学者的态度多多向周围同事领导虚心求教,不断改善调整,争取在未来的时间交出一份完美的答卷。
时刻铭记以下条款,坚持执行:1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成。
销售最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
总而言之,尽自己一切努力做好开拓市场维护市场的工作!