又到了反思反省一年的工作了，思绪万千。自着手庐山总部一年，工作开展喜忧参半，如果给自己打个分，自认为做到了70%，及格线多一点，还有30%是可以去提高、去深入。   

　　总结今年，有几个较大改观：

　　1、团队氛围相比以往更好。任何工作开展，“人”是第一因素，我们提倡一个有目标、有计划、有跟进落实的工作作风，团队所有人明白大目标、自己的个人小目标，也清楚大计划、自己的个人计划，围绕这个目标如何去实现。和以往个人只顾自己埋头做小业务不顾大局，信息自我封闭而言，团队氛围比以往任何时候都好，团队的心态和思维今年转变很快。通过今年以来各市场部的不断深入谈心，观念引导，大家都认可到以往工作的局限。俞总曾经总结过，团队要从小农民、小差价、小工地、小生意的“四小”，转变为大团队、大市场、大跑动、大发展的“四大”。 这点上，上海和江西转变很好。

　　2、市场操作步入正轨，形成初步的体系框架。我们一直强调，分销网络零售，是体系化的建设。伴随发展局的体系推进和李总裁的大力支持，今年江西大增长，以及上海和云贵区域零售，从渠道开发后，操作上也逐渐变为以经销商利用自身优势从“坐商”变为“行商”，业务团队引导、管理、策划为主。今年各区域内都初步建立了价格管控要求、水工终端的推进、试压体系的建立和利益的落实。从原来嫌麻烦、环节多，转变到经销商也主动去落实这些细节工作要求。

　　3、市场基础建设进一步巩固。各区域无论是渠道客户开发数量、终端展示、水工建设，比以往任何时候做的都要深入，九江、赣州、南昌、宜春等区域做的都比较深入。虽然我们核心大客户还缺少，水工的推动还没有立刻见效，但有了这个基础不断巩固，会有美好的未来，如果对基础工作视而不见不作为，是没有未来的。

　　4、赣州市场有了良好的开局。作为新市场，赣州今年做到了渠道布局、网点建设、水工推动、价格管控四个方面都齐头并进，有了良好的开端。正因为此，经销商都主动积极经营，团队的操作也变为引导激励客户、市场操作策划、维护管控市场为核心。

　　目前的一些不足：

　　1、业务能力断层。我们业务团队两极分化，总体上新人能力欠缺太多，职业素养、业务技巧经验等综合能力提升空间很大，现在出现断层现象，人员能力续接不上，市场部经理及组长等核心骨干成员要学会培养人员。

　　2、核心大客户少。各市场核心客户虽有，但寥寥无几，我们的核心大客户数量不断增加和积累，才能最终掌握市场。现有客户规模都比较弱小，无论是资金、仓储及配送能力，还是生意思维和格局，还有很大差距。

　　3、城区市场局面没有撑开。面对竞争激烈的城区，无论是客户数量、客户规模、产品导入、终端建设，我们都处于弱势，这个需要改变。

　　今年从我本人工作层面上，重点事务上的精细化管理还欠缺很大，还有很大的提升空间。人的精力有限，我无法事事都做到精细化管理，那就选择重点事务进行细节管理。

　　2018年是焦虑的一年，惶恐的一年。2019年目标要梳理上海市场形成体系逐步提高，云贵继续盘活，江西继续大增长。在李总裁的引领下，吹响冲锋号，勇往直前！