时间飞逝，转眼又是一年，也是我担任华山总部CEO的第一年，总体来说，这一年我做得很不成功，辜负了领导们的信任和同事们的支持。

　　2018年，我们整个团队都是忙碌中度过的，始终被各种繁杂的工作逼着向前走，始终有做不完的事，始终有做不好的事，销量目标更是距年初设定的目标相差甚远，很多工作都没有达到预期目标，对领导、对下属、对客户似乎都无法给予满意的交代，静心思过，认真反省发现，方法错了，再努力又能如何呢？作为一个管理者，不会管理就是最大的问题。

　　成为华山总部CEO，也是我第一次领导身份的转变。由于自己过去从来没有管理过50人的团队，也从来没有被公司赋予现在这么大的权力，身份突然间由一个经验丰富的老业务人员，变成一个资历尚浅的团队管理者，一下子就出现了很多的问题。我不知道如何做一个合格的团队管理者，不知道如何使用手中的权力，更不会把控手中的有限资源，也没能让有限的资源发挥出更大的作用。

　　李总裁曾告诉我们，要学会经营，经营就是“开源”和“节流”，而发展就是最大的“开源”。2018年，我在这方面做的远远不够，没能实现销量的突破，没能保持高速的增长，也没能进行有效的“节流”，最终导致总部广告宣传费用严重超支，造成不可挽回的损失，影响了4季度很多工作的推进。

　　2018年，华山总部整体增长率，仅有40%，距离年初翻一番的目标相差甚远，兰州、呼和浩特、咸阳等薄弱市场，也没有实现快速的增长，团队建设和渠道建设都进展缓慢， 身为华山总部的领导，我有不可推卸之责。从曾经鲁豫管理处到现在的华山总部，堪称优秀的市场部经理和组长，始终都是少数的几个人，没能在50人的营销队伍中，培养出一批精兵强将，培养出一批能够独立操盘、独立解决市场问题的营销队伍，这同样是我严重的失职。

　　要想成为一个好的管理者，我还有很多不足，在团队的建设方面、在总部的资源配置方面、在市场建设的认知等很多方面，都需要持续的学习和提升。

　　2019年即将到来，新的一年即将开始，带领团队共同成长，共同完成各项目标就是我的使命。我将把更多的精力放在团队建设上来，让更多的优秀营销人员成长起来，我相信我们华山总部的所有兄弟，一定能够有更大的进步，一定能够创造出新的辉煌。