18年匆匆而过，我们习惯用光阴似箭、白驹过隙、岁月如梭等词汇来感慨时间的流逝。

　　一年的工作结束，回顾过往种种，做以下反省。

　　1、客户是需要管理的，经销商一开始规矩就要定好。过多的“灵活操作”“与其方便”，只会让客户觉得理所当然，只会导致压力都到自己身上，到那时候再想按规矩办事，客户只会反感。

　　2、市场布局不合理。首先全是工程型经销商，缺少渠道及家装经销商，销量不稳定。其次过于单打独斗，身边缺少“战友”，没有一个销售团队，不利于市场的开拓。

　　3、在平时的工作生活中不断的学习，充实自我，向公司领导、同事学习，学习他们的工作方法、管理技巧、为人处事艺术等，坚持“多看、多听、多想”提高自身业务素质。