中财之传统，一年一度的总结反省。回顾2018年还是花了许多时间在所思所想上面，每隔段时间总会静下来想想过去一段时间的得与失，既可以安静的思考一下未来怎么做，也能给自己减减压，给自己鼓鼓劲，在得与失之间完善自己的构思，得到正确的指导，树立正确的前进方向。

　　得：付出总归会有所回报，喜的是几年时间慢慢下来每年都有一定进步，顺利完成公司下达的任务，遵守公司的各项规章制度；与各位客户和谐共处，一同成长，得到新老客户更深的信任和认可。

　　失：尺有所长寸有所短，在工作中和处世中，暴露的缺点还是比较明显。在渠道开发这一块始终没有突破，没有找到一个有效的方法解决现目前阶段渠道开发的困难，无法有针对性地提高客户的积极性，增加出货量给以其信心。这样长久下来总会造成客户的流失和不稳定，总是在寻找新的客户从别人嘴里抢食会很被动。新的一年怎样提升自我，琢磨出有效的渠道开发模式，夯实基础销量是下一年工作中最重要的一步。在与客户相处中性格还需磨砺，人上一百形形色色，控制自己的情绪，不把焦躁肤浅带到谈判和沟通中。工作中更有耐心，更愿意倾听思考谈话中的信息，更有城府和自信是另一个新年目标。

　　以上权为2018年之所思所想，亦为2019年之目标，共勉。