忙碌一年，有必要对一年来的工作做一下思考和反省。为一年工作中的不足作出检讨，为以后的工作打下良好基础和经验。

　　1、工作规划不足，总是开车随意到街上寻找工地，针对工地去跑动，没有更多的接触其它加工厂和开发商.

　　2、不够了解和没有研究公司政策某个工地因为价格而造成丢单。

　　3、个人公关韧性不足，有时因价格而主动放弃。

　　4、了解主要竞争品牌的价格较少。投标前工作量不够导致投标失败。

　　通过反省将来的工作有具体的规划，所有排查信息筛选后跟进，把有限的精力放在重点工作方向，在关键的攻关过程中要全方面仔细考虑。做到一切尽在心里的掌控中。