（一）对辖区市场的新认识

　　1、鱼目混杂品牌间低价抢市场，很被动。

　　2、门窗厂现今话语权较大，不仅要求低价还要求垫资。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、新客户首次合作低价格走量。

　　2、经销商和工程客户执行两套价格标准，针对特殊工程价格特殊对待。

　　3、做好工程备案，无论经销商或是门窗厂或是个体投资人，做到不串工程不串价。

　　（三）对团队建设的新认识

　　暂无

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　（1） 对市面同行价格不敏感，导致客户被对手低价拿走。

　　（2）零售市场没有具体实施起来。

　　2019年工作计划

　　（一）对2019年辖区市场的基本认识

　　1、 塑钢市场崛起了，品牌意识倒还是跟不上。

　　2、 垫资需要很迫切，然后是品牌。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路。

　　培养机构负责人大局意思很重要。

　　2、营销骨干引进和培养的思路。

　　无

　　（三）关于市场布局

　　1、2019年市场布局调整的思路

　　主抓工程，低价走量。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路

　　主推65B6型材产品，管道产品主推穿线管。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想

　　无

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2019年辖区销量增长的基础和着力点

　　主抓棚改项目。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施

　　主推65B6系类型材产品。

　　穿线管低价铺市场。