时间一晃而过，2018年就结束了，回想自己所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

　　在中财公司这几年，有失败，也有成功，遗憾的是稳定的客户还不多，在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进；欣慰的是客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

　　2018年我机构在领导和同事们的帮助下取得了一点成绩，在这一年我也深深的体会到一个团队的重要性，正是因为我机构没有一个成熟团队，使得我忙碌于报单、送货、对账等等，没有时间和精力去开发一些新的客户，以至于丢失了许多客户。

　　2018年市场虽然低迷，这仅仅也是一方面，工作中还存在着缩手缩脚的现象，有些工地在价格竞争激烈，垫资的情况下，就不敢去操作。

　　2019年尽快的调节好心态，放开手脚，大胆的去抢工程。全身心的投入到工作当中争取能有一个好的销量。