时间转瞬即逝，2018年已经接近尾声,回顾这一年工作的点点滴滴，进行总结与反省。感谢管理处领导对我的帮助跟支持，自己超额完成了2018年年度任务,但是工程操作中还存在诸多的不足，从中总结经验，为明年的打下良好的铺垫。

　　总结：首先市场方面，针对目前塑钢型材市场占有量比较少，操作难度比较大的情况，加强大型门窗厂的合作，对信用好，有实力的客户进行垫资控制风险。

　　然后紧抓大项目，大开发商，加强大客户合作。然后就是开发新渠道，新零售，新客户，尽快找方法拓展零售客户。

　　其次渠道方面的建设，加强客户培养引进，选取优秀的有势力,有想法的客户,推广中财门窗系统。争取培养出合格的优质门窗加工厂。

　　最后对实际操作项目进行总结，对操作成功的项目吸取经验，操作失败的找到具体原因，吸取教训。

　　对自己明年的工作做如下梳理：                 

　　1、客户群体需要细化，分好客户类别，不同的客户群体不同的操作放式。

　　2、大项目作为操作的重点，找对关键人，敢想，敢做，敢拼。不放过一点一滴的机会，找到切合点，操作成功。

　　3、控制风险大胆垫资，多跟信誉好，人品好的客户打交道，寻求长期合作的优质客户。

　　4、了解准客户需求，开发客户需求，对症下药。

　　5、对潍坊重点项目逐一排查，做好信息的收集跟整理工作，一步一个脚印做实，做透。

　　以上是个人的年度总结，回顾这一年来的工作，具体到个别的工程操作上还是存在疏漏，不断的总结经验，提升自己。