2018 年初我被公司任命为厦门城市零售市场部经理，心情既激动又忐忑不安，在过去的一年多时间中我全心全意开拓着市场，总算得到了回报。中财在厦门的名气有了稍稍的提高，但更多担忧的是我是否能胜任这个职位。2018年也就在复杂的情绪中接近尾声了。

回顾2018年，我们有过辉煌也有过低迷，18年的酬宾，在徐总的带领下我们开疆扩土，酬宾完成**万，这对于我们来说就是一个突破，比传统机构的销量都大，这在以前想都不敢想的。我们的信心倍增，都在想着能在7月份实现销量翻番，拿到开拓期的增量奖。但事与愿违接下来的几个月，我们处处碰壁。销量一直停滞不前，同比去年还出现了负增长。对于厦门的情况，跟往年比也相像，都是靠酬宾的销量撑一撑，其他时候坐山吃空。所以我们并没有完成预期的销量，这对我们造成了很大的影响，去年我们靠着增量奖收入多少有保障，今年下半年开始压力倍增。销量从酬宾后基本没增加过，市场的处境不容乐观，机构也开始虎视眈眈，自己觉得越来越力不从心。2018年就这样消失殆尽，公司又到了年底反省的时候，也正好借此机会好好审视自己：  

（一）、逃避症，不知道什么时候开始选择逃避，逃避市场的问题，逃避领导的追问，逃避目前收入不稳定的问题！市场出现机构串货的事没能好好正视自己的无能，只是一味地抛给领导解决，对于领导提出的问题并没有核实清楚只是随意应付，对于经销商责问更是避之不及；
    （二）、拖延症，对于总部布置的相关节点工作，都是能拖就拖，时间都是卡的刚刚好，没有主动说提早解决提早去落实其他的事项。公司要的一些报表更是如此，每次都是总部助理一催再催。甚至，连这个反省报告都是延迟了好几天在写的，深感惭愧。

（三）、懒惰症，懒人明天多，用在自己身上再贴切不过，总是给自己找一个借口：明天做还来得及，明日复明日，周而复始。回过头来一看今年跑业务的时间少之又少，过多的时间在同客户闲聊、喝茶、游戏中。

  2018年已接近尾声，所有成功、失败都即将成为过去。2019年希望能审视过去的自己，取其精华去其糟粕。更好地发展自己，为厦门零售市场打响开年的第一炮。