一、主要工作：

　　1、机构刚刚成立，最近张家瞳村改正在跟进。恒大悦澜庭,万科翡翠园，威高集团的项目威高集团一直和我们合作抓住这个项目。

　　2、之前主要是跑零售管道，丰阳五金，金通水暖，程凯五金市区几个比较大的开始推广我们的产品。

　　二、遇到的最主要问题：

　　1、价格以及垫资是最大的问题，客户要求垫资的数额比较大，利润点低不足以承接。

　　2、竞争对手海螺采取低价竞争手段抢夺市场。

　　三、解决问题：

　　1、抓住周边的村改，恒大房产公司开发项目，万科和威高合作威高有基础重点跟进，低价抓量。

　　2、开发几个管道零售商，型材零售把价格压到底利润全部让给经销商，全面交给经销商打理。

　　3、遇到大的项目找一些实力较强的铝材经销商合作，让出利润，保留费用，创造增量。

　　4、把工作往厂房和市政项目方向努力。