不知不觉2018接近尾声了，现对于今年的工作做一下总结及反省以便查缺补漏，以更好的姿态来迎接2019。

　　1、时间安排  工作中的内勤事务和琐事占用了自己大部分的时间，以至于在工程公关和经销客户维护开拓方面个人精力投入不够，严重影响了市场的开拓。以后必须合理安排时间，分清楚轻重缓急。

　　2、个人心态  今年的主要销量来源是以前合作或者接触过的老客户，老客户的维护还可以，也得益于我们产品的质量。新客户、新项目的开拓虽有点成绩但远远没达到预期目标。现在回头看确实是在开展新客户上自己还是努力不够。一是急于求成心里很急躁反而把事情弄巧成拙二是对客户的持续公关不足，没有勤于跑动，错失了机会。得调整心态，要有百折不挠的精神。

　　3、自身格局  思考问题要放大格局，想事情也要全面一些。总是想的多，做的少。可以多和领导、有经验的同事沟通，思维不要固定在自己的世界里。说不定别人一句话就会惊醒梦中人。

　　在接下了的新一年里，我必须有安排好时间，在公司和同事的支持和帮助下用心的保质保量的做好每一件工作。