1、关于客户管理系统的打造，通过利用动态报告这个工具进行客户公示，实现客户归属，挖掘优质客户进行动态跟进深度维护，形成体系性竞争力，从源头控制风险，实现盈利，在这个过程中团队基本能做到在跑到后形成动态报告，遗憾的是动态报告的持续性和报告质量还有待提高，要真正做到用动态报告来管理客户，合理利用工具，实现对企业的持续有效动态的跟进。

　　2、关于内生性人才成长系统的培育和推进，广角推行的六大机制是中财制度的最大自信，可以激发每个员工的豪情、激情、才情，落实新人2+2+2三阶段成长模式，做好选育用留的建设，打造一支过硬的营销团队是作为一名合格的五虎将的必修课，发挥在项目中身先士卒的市场职责和传帮带的管理职能，不断优化队伍结构，形成稳定持续的业务发展，在处理实际问题中总会因脱不开情面而打折处理，在传帮带过程中自己少有亲自上阵。