在2018年年底收关之际也是该静下心来反思，反省一下自己这一年来的工作情况了：

　　一、工作态度不够端正：因全年销量不理想，完不成任务心理上波动很大，有得过且过之心，对工作缺少积极跑动的热情，对客户缺少耐心，对公司信心不够，时常容易躁怒，不能很好的平衡自已的情绪，其结果是销量做不好，服务做不好，做人都做不好。

　　二、畏难情绪严重：现在市场对比前几年是出现了分化，市场不好做，客户不好应付，垫资情况比较普遍，产品同质化严重，同行业竟争残酷，机构生存压力大等也导致自己畏手畏脚未战先忧，恐前俱后，延误战机，错失先手，在19年需要引以为戒，做好充足准备，力争比竟争对手快一步。

　　三、对机构管理松懈：对机构要求不够严格，没有按着公司销量考核标准严格执行，导致机构对销量淡化执行能力差，工作热情不够，对市场认识，格局变化把握不到位，有当和尚撞钟得过且过之心。没有战斗力的队伍是不可能胜任公司眼下形式的转变，跟不上公司发展的步伐，长此以往机构生存都是问题，不但不能为公司100亿销量目标添砖加瓦，反而成为公司前进路上的拦路石。

　　以上几点感触很深，也只是反映出了工作中的冰山一角，19年时刻提醒自己不走老路，努力创新，有个更新的面貌投入工作中。