十一月份在外地亲自跟进某笔项目进展时，晚上有了更多的时间去思考与总结自身18年市场开拓情况。18年市场开拓中，随着跑动思路与营销策略的调整，前期跟踪一年多的客户逐步有业务需求可以转化，大客户营销数量上面也有了一定的突破，但是在业务转化成功率上面，因为自身的原因，造成了一些好的项目最终没能顺利的落地成功。究其原因首先还是思想上面有所松懈，认为操作了那么多笔业务，专业水平提升不少，造成对业务的重视程度不够，业务调查不彻底，客户的实力及关键点没有能真正的体现出来，为后期业务审批带来了困扰，同时对客户的把控能力不够，有些条件无法落实到位。随着我们整体营销对象向大客户转变时，在开拓好市场的同时，要加强自身内功的提升，牢记不忘初心，每一笔业务时都保持谦虚谨慎的态度去对待，按照标准、制度、程序严格要求自己，把事情做到最好。