时间过得很快转眼在中财就三年了，2018年过得很痛苦，今年贵阳市场比较艰难销量没有突破，一度想逃避，但在邱总的鼓励下坚持下来。今年工作主线不明确，每天都不知道忙什么，思路非常混乱，对自己做以下反省。

1、工作布局混乱，公司要求销量我们没有好好梳理渠道，一味地开发解燃眉之急，导致货物都留在客户仓库里，客户没有信心，所以今年打算以渠道切割让客户看到希望，配合客户把渠道梳理清楚，让大家都有信心。

2、分销渠道我们也不能眉毛胡须一把抓，要找到几个重点分销，要以点带面，重点扶持几个分销，要让我们产品真正动销起来，要制定完善的价格体系和水工返点政策，要让所有的接触中财产品的环节都有利润，让大家共同努力把中财推广开来。

3、要从市场部内部人员抓起，首先要让大家明确自己的任务，19年他们要干什么，其次就是让打击知道自己完成了这些任务他们能得到什么样的报酬，要把所有任务落实到人然后监督，检查跟踪协助完成并最终完成公司下达的目标任务。

4、要把我们的客户安排起来，把任务下达给客户，让客户成为我们的业务人员，并协助客户组织他们的团队和我们市场部共同完成公司的目标任务，要利用所有能够利用的人脉资源。