又是一年最后一个月，忐忑中度过的2018年，感觉一整年都是工作指标不清晰、人员分工不明确、对公司的政策理解不透彻，导致整年工作整体节奏与公司脱节较大，现就个人做如下反省：

1、继续夯实基础，在基础工作上，缺乏持之以恒的耐心，对于有想法有实力的经销商加大投入，树立标杆，对于没思路没想法的经销商做产品切割或重新招商；

2、终端网点建设，在分销网点建设上，我们缺乏对一级经销商的要求，分销网点建设不只是我们市场部人员的义务和职责，作为一级经销商在分销网点建设上有着义不容辞的任务，所以，后期我们要逐步转嫁分销网点建设责任，提高一级经销商主动性；

3、明确目标，责任到人，从自己到团队每一个成员，严格执行领导下发的任务，全力以赴完成既定目标。