今年销量完成很不理想，虽然付出了很多努力，但是还是没有取得预期的回报，是运气不够好？还是市场不好？竞争对手太强？几经反思，还是觉得这些都不是造成业绩不好的决定因素，自身的懈怠才是业绩不好的罪魁祸首。在此做一下自我反省。

1.跑动还是不够积极，有些时候对业务的渴求度还是不高，对业务的动能不大，接到一个业务总是由于种种业务的一些瑕疵原因而不积极。后来想想“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好。很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为一个业务人员，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索。

2.对业务的判断不够准确，不能清晰地把握住这笔业务的清晰脉络及风险点。接到一笔业务，作为一个优秀的业务员，首先要在脑子里形成一个清晰地脉络，这笔业务的各种情况在脑子里有个清晰构架并能一眼看出这笔业务风险在哪里。所以还是要加强自身的业务素养，把握问题精准细致，才能提高效率，减少时间的浪费。

3.高调做事，低调做人。工作要做好，做人要谦虚，开发业务待人接物要诚恳，在以后的工作中，我会注意自身的修养及行为习惯，做好工作，并提升自身的格调。

以上是我的反省，请领导同事指正！