时间如白驹过隙，眨眼间2018年已接近尾声，2019即将到来，工作进度距离年初目标还有差距，渠道建设，专业渠道开发，新区域开发，团队建设等等各个方面都不尽人意，此刻唯有反省，方得调整。否则2019年一样会是这个结果。

一，关于销量

作为一名营销人员，做销量永远是第一要务，销量也是检验营销人员合格与否的唯一标准。因为对于企业，有了销量才有持续创新发展的动力，否则死路一条；对于市场，销量是占有率，是品牌效应，是渠道发展壮大的灯塔，否则就是其他品牌的垫脚石牺牲品；对于团队，销量是我们赖以生存的基石，否则团队就失去存在的必要性；对于个人，销量就是生活，否则生活将无以为继。

根据往年的经验，加之公司年初的酬宾，唯有酬宾完成并实现年度销量的70%才有可能完成全年销量。差额不小，压力也很大，所以做好目前的酬宾才是所有工作的核心。

二，关于市场

洛阳，三门峡，地处豫西，中财品牌发展的状态阶段都各不相同，有的市场相对成熟，有的处于初始的开发阶段，各有各的优势，同样也有各自的问题。今年问题比较集中，工程零售之间的冲突，外省省内的窜货，网上与传统渠道价格的冲突等等。哪一样都足够让人烦恼，可是又缺乏立竿见影的管控手段。相信公司，这些都是发展中的小插曲，都将成为过去，也将会在发展中得以解决。

洛阳各个渠道相对完善，重点工作就是不断优化现有渠道，同时开发新渠道，比如净水，新风，冷凝，墙板等等特殊渠道。使得渠道的各个节点优势最大化，从而形成更强的合力。

三门峡地处豫陕晋三省交界，市场情况较为复杂，团队成员应该静下心来沉着应对，踏踏实实做好市场基础开发工作，巧妙运用公司政策，合力化解市场困局。现阶段各县区扁平化招商工作进展比较顺利，相信按照目前的工作方向和思路持续不断地推进下去，2019年三门峡区域一定会实现较大突破。

三，关于团队

团队成员不断增加，人员结构更趋合理。新成员正处于学习融入的阶段，需要更多的帮带。但是老员工的成长速度依然较慢，在业务技能个人能力能够独当一面的人员少之又少。这就为我们提出了新的要求，就是在日后的管理中，加强团队学习能力的提升，同时严格考核，能进能出优化人才的引进机制，选拔适合的人才，为其才能的发挥构建更加优质的成长平台。