现在是18年年底，我进入中财的第4个年头，我算了算准确的时间是3年零5个月。时间过得好快，不知不觉中已经在中财度过了这么多的日子。真的很感谢这个平台，让我学到了很多，成长了很多。现在也在努力做好一个合格的市场部经理。

18年马上就要过去了，回首这一年，确实有很多很多的不足需要改进。先从酬宾说起，酬宾期间的工作做得不够扎实，跑动的不够到位，只有一个新开经销商。过完年之后的分销订货会也没有很好地跟踪未合作客户，导致酬宾新开分销数量不足。地暖没有突破，没有专业客户，线管开渠道的优势没有发挥出来，开局线管销量很低。今年酬宾定要吸取教训，一遍一遍地深挖客户，做大线管销量。

全年其他的一些工作也有不少失误，比如县城开发缓慢，除了邓州签了代理商，西峡开发一个大分销，别的还有9个县城没有很好地突破，或者是找到大客户没有合作。总体开发比较缓慢，这个和我的决策失误有很大关系，我只想着开10万或者8万的大客户，让县城客户一次性打款进来，却没考虑县城的实际情况，导致镇平县意向客户因为中财门槛太高，5万签约了**管道。还有县城操作中，前期定的邓州的重点策略和精力在开发分销和引导分销上，结果是分销基本没有什么效果，也没培养好代理商零售抓好水电工，幸好下半年王总指导工作，及时做了转变。市区整年地暖只有**多万的销量，也没有签约到专业的地暖客户，这也是18年工作的一大失误。还有市区宣传活动做得虎头蛇尾，不是很有效果，跟踪不到位，也是我管理的不足。分销跑动不够到位，监督业务员的工作也要加强。

还有更大的问题是我很懒，拖延症也很严重。导致很多广告报销以及特殊费用挤压，给领导工作也带来了不好的影响，影响了华山的费用合理使用。

我在此深刻反省，19年一定好好改正，做好销量，做好规划，做好管理。