一、工作中的不足

　　1、市场千变万化，个人受限于能力问题，对市场走向把控能力太差，今年销量完成的并不理想。主要归结于对项目进展情况掌握不到位，跑动属于无的放矢，没有认真对待项目分析，也不知道如何入手，对于项目的情况道听途说，没有深入了解，未能持之以恒坚持，导致大部分项目丢失。

　　2、团队建设不注重。下半年有鉴于上半年的教训，开发一家经销商，但是自我认识不足，未能帮助经销商建立销售体系，整个工作混乱，未能很好利用经销商平台。

　　3、对于很多新出产品知识不了解，未能及时起到承上启下的作用，辜负公司领导的期望与栽培，也是对客户的不负责任。

　　二、改进自身

　　1、对于市场要积极跑动，对于项目要重视，认真分析，不要道听途说，紧抓项目不放，失败也要找到原因，为下一次成功创造条件积累经验。

　　2、单纯的开发经销商是不够的，要学会因势利导，与经销商建立共同体，荣辱与共，做成“自己人”学会利用“影子团队”，抢占市场，发挥客户及团队作用。

　　3、一天当中只有晚上属于自己的时间，减少不必要的应酬，加强学习，要积极参加公司产品知识培训，武装自己，多了解同行厂家产品知识。

　　三、方向

　　1、重点围绕区域内水利开发项目。

　　2、学会利用经销商平台，对项目嫁接。

　　3、做好家装产品开发，巩固基础。