首先感谢中财给了我一个发展的平台，让我一个新人在这个平台上发挥自己的特长，同时也学习了好多能力，包括市场的开发能力、市场运营能力、市场的布局能力。一个公司的强大与公司的文化、经营模式和管理制度是分不开的，中财有底蕴，有完善的企业文化、系统的经营模式、人性化的管理制度。

我在这个平台上发展，并不是我有多大的能力，首先是我有了中财这个平台，其次是总部领导给了我一次发展的机会，我是一个新市场，能看到中财在呼市一步步成长及发展，我很高兴，尤其是看到我们的门头一天一天增加，高大上的牌匾展示在那，真的很高兴，我有信心，我相信中财的品牌很快会在呼和浩特遍地开花。

主要对我个人进行反省，第一点，从客户开发方面，客户的主要问题就是认为价格高，广告少，知名度低，但对于我们业务来说，只能给客户分析市场，对品牌的认可，给客户信心，但有时为了让客户签下合同，会给客户承诺太多，甚至已经决定签了还在给他支持，目的为了能让客户好好做市场，给客户信心，但最后可能适得其反，对厂家的依赖性太强，所以客户首先必须有自己的团队，有自己的发展方向，有自己的营销思路，我们在后面做好协作，做好支持，真正靠厂家扶持一个代理商也很难，以后尽量开客户或和客户沟通，尽量控制度，做好协作和支持工作。

第二点就是缺少市场运营能力，每次也是在开会的时候和同事和领导沟通学习，但由于自己是外行，有些专业术语也不是很懂，但通过多次到公司培训，学习，每次去都有新收获，都有好的方案供我去学习，市场正常运营，缺不了投入，但我觉得大包大揽的厂家做，反而会让我们更累，客户也会认为这是你们应该做的，我们可以供方案参考，也可以有好的想法向他们建议，但我们不能全做，我们需要商量投入比例，这样客户一旦投入，就会和我们一起努力，如果都我们投入他们甚至连人都不出了，这就是提高客户的投入意识，只要有利于市场的，有利于动销的，我们都会给他一定的支持，但不是大包大揽，我们只是协助。

第三点就是市场布局，前期由于对产品不是太了解，也可能对客户介绍的有点多，有的客户是要求必须把产品都签给他，有时新市场为了开发也必须妥协，但也有的客户签合同，比如签地暖，结果把我们公司所有的地暖产品都签了，这样就会影响我们后期的开发，当然了合同有条款，三月不发货就能取消发货权，市场不可能第一次就找到好的代理商，都需要在市场上出现几年，有一定的市场基础，这样慢慢才会有大客户出来，也就是我们说的”骑驴找马”。

最后就是人员管理，人员管理是最难的，太松也不行，给的压力太大也不行，我觉得业务和经理永远想法不在一起，经理是按业绩考虑的，但业务对回款不重视，但经理首先要做到业务多劳多得，做业务不是吃大锅饭，没有公平，只有业绩，不是说谁辛苦就给谁多分点，这样只会让大家消极，所以人员的管理还需要更多的学习，毕竟做市场首先得有个好的团队，不是靠个人单打独斗的。