2018年下，市场部过得很艰难，到七月份经销商还有年初酬宾的存货，销量突破遇到很大困难，新渠道的开发受到瓶颈，连续几个月渠道都没有正增长，团队人员数量没有增加且受试压牵绊，士气低迷，销量同比去年增长无几，一时无法破局。刚入职的一个月不到的同事（陈宇）说要离职，这让我感觉更加危机，自己也是焦躁、愧疚。

南京市场部曾经是我们的骄傲，有我们的汗水，也有回报，领导对我们寄予厚望，尽力支持，市场部要破局，打破现状，寻求全新出路，成了当下重中之重。

队伍要整顿，年初酬宾，布局的四个开发小组都为酬宾做出了巨大的贡献，当然回报也是对等的，但每个月的稳定的收入，让团队老成员失去了狼性。剔除团队中吃老本的人，唤回以销量为荣的战斗精神，才能把市场做好。北组原有我在领导的帮助下组建的，有我和段东及其他的心血，曾经也是我们的荣耀，但2018年酬宾起，就出现的严重的销量脱节，几乎同比0增长，在7月份通过对北组渠道的调研，发现很大部分原因出在人的问题，酬宾过后几乎没有人员维护，组长的不负责也说明了我对团队管理执行的松懈。整顿北组，成了我必须去做的事，在与组长面谈时，发现其根本没有对完成目标的执着性，对完不成销量和任务已成习惯，这对于一个健康的团队是极其可怕的，把工作当成了应付，没有责任感，我的团队不能让这种气氛影响，在劝退北组后，2019年对北组重新做了调整，区域和人员从新整合与南组形成竞争，唤回销量为荣。

南京是一个大城市，也是一个发展比较靠前的城市，南京市场部上升的空间很大，给我们锻炼的机会也很多，2019年，我要带好团队，完成年度销量任务并逐渐补回我们今年的差额，感谢领导支持。

以上为我的反省。