时光匆匆、2018年已经走到了年底。记得4月和总部领导一起调任合肥市场部经理。公司给了我极大的平台来实现个人价值。回首这几个月的个人成绩。与别的市场部比较。觉得还有很多的地方要提升：

1、你不可能改变他人。只有从自我改变开始。公司的“正勤苦勇严”适用于自身的培养和提升。也适用于团队的建设。作为合肥的市场部经理自己就要做好榜样作用。打造一支执行力强的团队是一项长久的任务。

2、团队人员的销售技巧是在市场中锻炼出来的。对于一个有成熟开发经验的业务员来说。不仅要对产品了如指掌。更要对市场千变万化的信息加以提炼。找出对策。避轻就重来突破同行的软肋。打造中财的样板市场。这一点对于自己来说做的还很不够。

3、对于经销商的把控力还不足。客户和公司之间永远是博弈的。如何配合好客户开发好市场才是王道。这就需要经理和业务之间的相互配合。目标一致。让客户赚到利润才会更好地投入市场。

团队方面：

今年下半年以来市场部进进出出了较多的人。这是经理的问题。很多新人来到公司做不出销量赚不到钱自然而然地离开公司。作为市场部经理应该帮助他们找出原因和机会点。帮助他们去谈客户。让他们有成就感。允许他们试错。积极放权给他们。但是还要过程控制。让他们了解公司的底线和制度。什么该做。什么不该做。

2、团队的学习力要加强。再大的公司也是用文化吸引人的。对于公司文化的学习下半年做的还不够。使得业务人员没有归属感。觉得公司领导就是压量。自己完不成就去压经销商。没有做好渠道开发的节点工作。有的业务人员开发不出来就给自己定位试压员。没有销售的欲望。使得把自己的斗志给慢慢磨灭了。这是在日后的工作要引起注意的。

客户方面：

合肥市场目前**、**把控力较强。对于分销渠道和家装公司方面没有大面积的铺开渠道客户。这是19年要做的重点工作。要像领导说的那样。一年内做好两年的工作。迅速让渠道和客户成长起来。让经营者有利可图。调动他们的渠道资源。这样中财才能在合肥有自己的生存土壤。

以上是18年的个人反省。希望公司领导在19年多多督促合肥市场部的全体人员。在19年交一个满意的答卷。让业务人员有一个良性的竞争空间。有更大的平台去发展！