时光转瞬即逝,2018年即将成为过去,2019年正在向我们招手。回想这一年来的工作生活,今年整体销量有所上升,工作方法有所转变,下面主要把全年的工作总结如下:
一、今年的主要工作
1、截止目前今年共完成的销量580万;
2、做好了莱钢市场的空白区域,今年销量有了明显的提升,做好了空白市场的跟踪与服务;
3、维护好各县区经销商与市场的开发。并建立与公司的沟通;
4、谈成今年莱芜具有影响力的工称公园道1号,中梁首府;
5、服务发货集采绿城和绿地的项目的进一步跟进;
6、莱芜市场下半年零售的开始运作,前期来看效果比较明显。下一步还有紧密联系水工,多做宣传多推广。
二、工作中存在问题
1、工作比较盲目,目的性不强,总感觉工程少,没有及时的发掘工程与跟踪工程,力度不够大,致使丢失工程的情况;
2、思想有所放松工作感觉做了,做的不够细,不够彻底。不能把市场和生活工作紧密结合起来;
3、工作中有情绪化,致使不能认真务实的干好本职工作;
4、沂源市场目前有所好转,下一步重点还要在下巴筋,还有就是钢城区,工程比较少。
三、明年和下一步的工作方向和要努力的目标
1、继续做好经销商的配和服务;
2、再找沂源县和钢城区的工程经销商;
3、几个重点跟踪的工程(中梁集团,淄川上湖御园,绿地雪野项目,兴宇华府项目);
4、加大零售市场的开发与铺设,多撒网,多宣传,多推广,多做工作;
5、争取最大限度的多做销量,不掉队,争取完成管理处预定的年度任务660万,为鲁中团队多增砖加瓦。也为自己的美好明天锦上添花。