2018年已接近尾声，回顾一年的工作有许多问题需要反省:

　　1、今年销量增长率比较大，源于市场多年的积累和去年下半年做市场思路的改变，还有领导的鼎力支持。在市场销量猛增的情况下，感觉自己的业务等能力多方面有待加强提高。

　　2、在业务员培养和系客户开发方面，没有培养出业务骨干。以前对仓储送货等问题没有重视，导致今年销量增长的同时，把自己忙的焦头烂额。19年要重点培养业务员，各个区域业务员要到位。仓库内勤送货员要配备齐全。争取销量在上一个新台阶。

　　3、对新客户的开发跟踪不及时，潜在客户没能有效转变成准客户。这点要积极纠正，培养出优秀业务员，在服务好老客户的同时，积极开拓新客户。

　　4、在区域开发方面，目前销量主要还在市区和开发区，其他区县：下半年岚山区拿下官山悦项目和碑郭大松庄项目，莒县和五莲虽都有项目在做，但销量都还是不大，虽然相比去年销量有所增长，客户也有所开发，但还是不尽人意。19年，我想把区县区域开发作为一个销量的增长点来抓，争取莒县突破百万。为19年的销量画上重要的一笔。

　　以上是我总结的几点反省，在今后工作中我会改正自己不足之处，转变思路，来年销量更上一个台阶。