2018年渐渐落下帷幕，无论是工作还是生活方面总会交出一份答卷，本次反省个人仅从市场和团队两个角度做出深刻认知反思。

回顾这一年的工作历程，首先非常感激公司和领导信任自己给我如此优秀的机会和平台能够历练一年，自己的角色也是慢慢发生改变，不仅仅作为业务的角色来思考和筹谋问题，更多的是从一个管理者的角度来看待市场和团队的问题。市场方面，个人的主观思想主导问题较严重，而且对待市场的方式方法也是偏离公司预定的规定要求较大一些，对待所在的潍坊市场和青岛部分市场自己内心的消极思维会主导的较多一些，渐渐会出现抱怨和心态不佳的情况影响到工作，这种现象在下半年表现得愈发强烈明显，总感觉还是没找准合适的角色定位和解决问题的方式方法；其次就是侥幸心理过度影响自身，虽然过去取得了一些微不足道的小成绩，但是盲目自信就会迟滞不前，尤其是本次潍坊市场的开发工作，自己研究的反而较少，与过去的自己对比就会发现思想的纯粹性，勤劳度以及研究程度都没有发挥到极致，过分相信自己的主观思想判断以及抱怨客观的市场环境大于对市场的研究开发维护工作，反而导致今年的工作成绩虎头蛇尾，完全达不到自己的预期目标，需要自己深刻体会反省自我。

其次是团队方面，作为一名年轻的管理者，刚开始投入到这个角色中确实是体会蛮多：一个将军单兵作战能力再强永远只是一名优秀的“先锋官”，只有将团队成员全部发挥出自身最大的优势和价值才是一位优秀的元帅；因此作为一位管理者感觉今年也并未达到预期的目标，达不到自己要求的及格分数，比如说团队凝聚力方面，由于各种原因新人的融入工作确实是不甚理想，没有将成员放心地留下，让新成员有良好的归属感这确实是也归咎于自身的一部分原因，解决不好新成员的生存问题因此到发展阶段也是困难重重，因此今年也是面临新成员的流失现象，造成对市场和团队一定程度的损失；再就是团队的业务能力的提升和培训工作做的也不甚理想，之前的管理工作抓的较少，而且总感觉业务人员为了自己的生存发展问题也会不断地逼自己发展成长，但是结果面对的却是成员会有逃避心理的出现，渐渐地也会影响到团队士气，对最终的发展结果都不理想，渐渐意识到一个管理者，责任不是让员工喜欢，而是逼迫员工成长，让员工获得更多的认可、更高的收入、更好的生活！同时体系的稳步推动离不开市场团队中每个角色成员的倾情投入，因此让团队凝聚到一起，让大家意识到更是一份事业也是一门学问很深的研究工作。

最后想用从朋友圈看到的一句话作为收尾：越是在痛苦的时刻，越要意志坚强，这个过程就是痛并快乐的一个过程；渐渐地，自己就会感悟意识到人生更像是一场马拉松，即使无法左右自己的起跑线，但是无数的例子告诉我们这并不是一场速战速决的战斗，其实这是一场旷日持久的战斗，乐观地挺到最后才是一份最大的礼物！