2018年已经过去，我们马上迎来2019年。在一年的时间里，我代表处未能顺利完成销量任务，工作中的一些问题还是需要自我反省一下的，总结一下有以下几点：

　　（一）谈工程心里着急，看到自己辖区内新开工程有别人在竞争，就表现的非常急迫想拿下，操之过急，导致一些工程失手。

　　（二）谈经销商，没有设身处地的为经销商谋福利，没能带动经销商自主销售的积极性，对我中财管道的推销不够完善。

　　（三）对于做完的工程，本身应该抽出点时间拜访，但是由于自身时间安排不够合理，总感觉时间不够用，所以对以往的工程负责人都未能做进一步的维护。

　　说到反省，我觉得自己有很多不足的地方，比如爱发脾气，没有毅力，不能坚持。有的时候工程马上就成了，由于自己的原因，最后没有做成。还有对家庭不负责任，没把孩子照顾好，很长时间也不能陪孩子等等。