1、今年所有的业务都是我自己在跑，经销商没有拿下一个工程，造成今年的任务没有完成。经销商没有积极性的原因，一个方面来自公司内部的价格，另一方面来自竞争对手。公司的原因是价格太高，拿工程的难度较大，另一个方面咱们公司的返利和联塑比不占优势。在乌大品牌和我们竞争的主要是联塑，联塑价格低，返点高，经销商的积极性比较高。另一个方面是和经销商的合作模式不对，经销商没有任何压力，所以积极性也不高，明年考虑让经销商多做酬宾，把库房给他压满货。

　　2、根据以往的工地经验，只要打点了关系，一般没有问题，至少能切入一个产品，结果还是损失了一个工程，太信任自己所找的人 。对自己打击太大，从事销售工作这么多年，还没有出现过这种情况。对工地的人际关系，没有完全摸清，低估了水电承包队的权利，并且没有做甲方的工作，造成竹篮打水一场空。经过这个事情，我对济南市场有了一个从新的认识，认识到大城市人际关系的复杂性，如何做甲方圈品牌的公关，如何打点人际关系，报价技巧的掌控，通过这一段时间的摸索，形成了自己思路，拿下三个工地。