2018年市场总体大环境不好的情况下有的机构销量不降反升，只能说明自己的业务跑的不太勤快。再回想自己学府雅苑工地丢失，在今年的工作中过度依靠经销商，答应做独家代理，限制了自己对品牌的掌控。零售市场的开拓思路不活跃，好多信息掌握不准也是导致一部分市场丢失主要原因。文水是个家装体系开发商集中的市场，中财业务打不进去也是怯战的因素，垫资、顶账、嫁接方法不对头，争取新的一年从这几方面撕开一条新的突破口，把基础往实里打一下。积极推广新产品，多学习！