时间的齿轮把我们又要带到新的一年了，回首看看2018这一年，我们付出了，也收获了。总得来说这一年我成长了。这一年工作上的心得就是资金压力大，自己一人操持任何事情。不管大小项目从最开始的拜访，跟踪，签合同，再到后期的订货，送货，补货，对账，开票，要账都要亲力亲为，有时真有点应接不暇。个人能力，精力毕竟有限，市场的开发力度还不是很大。县级市场的已开发客户魄力不够，以至于零售这条道还没有健全。关于资金问题也很是头疼。3年前垫出去的钱要不回来，今年的新项目还要垫资，幸亏公司有授信政策，在领导的担保下和公司授信50万，想的三个月工地也该回款了，转眼三个月期到，该回款的三个工地一分也没回，公司的50万又不得不还，手里还有个十万的单子等着钱到位要发货，60万啊，刷信用卡，微粒贷，蚂蚁借吧，到处凑钱。这要帐也是一项技术活！资金链断了一切都白搭了。

　　总的来说2018年是不平凡的一年，经过一年来的工作历练，使自己工作能力有了很大的提高，思想上进一步成熟，挥挥手，对2018年说声再见，对自己说一声：辛苦了！