时光如流水，不知不觉中2018年悄然远去，2019年的钟声欣然来到，想想全年的自己，有必要对自己进行如下几点反省。

　　 一、团队建设方面 2018年虽然自己超量完成公司给下达的全年度销量任务，但是2018年新招进的人员没有很好的发挥业务员的优势和潜力，一对自己的业务员管理没有太规范，导致业务人员跑动比较零散，叫干啥就干啥，没有主动去做自己该做的事。积极性也不是很强。

　　二、零售方面，今年工程比较多，有好多零售事情自己感觉比较量少，注意力和精力显得不太上心，售后做的也不是很好。

　　三、工程方面。只做熟悉的老客户，新开发商的开发力度不大，没有很好地开阔市场。

　　四、魄力方面，由于开发商资金困难以顶房为主。有几个项目自己没有主动出击导致销量流失。主观上没有更细心的去做工作，对市场抱有消极情绪.没有深入的沟通做工作。浪费了客户资源，销量全部依赖工程，工程量减少，销量就急剧下滑。所以明年要在仅有的几个工程上，精耕细作。

　　总之，自己有太多的不足，今后自己要时刻检讨自己，学习其他优秀机构.把自己的眼界和心智放宽。做好业绩带好团队，争取2019年取得更大的突破和增长。