一转眼2018年已经接近尾声，感觉时间过得真的很快，感觉销售工作就像是逆水行舟，不进则退，每天繁忙紧张但却过的充实，因为挑战就在眼前。

　　回顾这一年来，跑了很多项目，积累了很多的实践经验，同时在工作中发现很多自己的不足，在此做出深刻的反省。要跟客户成朋友，先得到客户的信任，再销售产品，不能急于求成，只有这样才能获取更多的资源。

　　不要陷入价格战中，俗话说一分价格一分货，首先向客户有效说明我们产品的优势市场定位得到他的认可，然后再谈价格，要做到有来有往交换条件，根据付款条件，灵活掌握价格。

　　胆子再大一些，心思再细一些，以后要养成善于分析没一个工程案例，再有条理的展开工作，争取不断提高自己的业绩。

　　这是我这一年主要反省的几点，感谢中财公司这个伟大的平台，感谢领导和各位同事的帮助和支持，让我们一起努力，谢谢大家！