2018年马上就要结束了，回头看这一年多来，在工作中我有很多的不足，首先是面对市场时失去了以前的勇气，对于垫资的项目，不敢下手害怕结不了款，市场上款不好是真的，但是跑的多了总有能做的，其实就是对大客户的开发没有重视，谈大客户本来是我的长项，我应该多谈几个大客户，他既有钱又有关系，这样我做起销量来才会不那么吃力，也不会出现完不成年度任务的问题，再次就是销量的产品太单一，公司有那么多的中产品并且物美价廉，而我只是盯着给水和燃气，对于PB、新风系统等产品没有大力开拓并且所跑的销售渠道也是只做市政，民建项目很少参与，虽然自己辖区很少但是也可以去其他地方备案操作，其实这么的问题归结为一点就是思路不清晰，并且不够勇敢。所以要深刻反思自己的过失，接受教训把自己的这些错误的想法改正过来，勇敢面对2019年。