人为什么要反省？反省就是总结、检讨，就是反思在做人做事中的得失，以便把事情做得更好，与他人相处得更和谐。可以说，反省是人类进步的阶梯，人类社会的任何一点进步都是从自我反省开始的。

　　回顾2018年工作的点点滴滴，在豫南管理处所有人员的共同努力之下，在12月完成年度目标，18年重点工作收获主要为：开发区域内大型经销商；培养南阳的业务员进入角色；加强区域内的经销商的管理；持续加强机构的专业知识的学习以及豫南整个团队正能量氛围的打造。

　　自我反省，就是要敢于面对自己，敢于承担责任，对于过往的不足之处进行总结分析，借以在后续的生活工作中有重点改进的方向。2018年我的短板之处主要有：

　　一、市政项目销量较差

　　在市政市场上，我们做的相当差，固有的思维，固有的圈子，限制了我们的发展，导致我们在很多优势领域没有开发出来，尤其在低温直埋管，双壁波纹管等等我们有优势的产品上，没有认识到市场的多元化、多样性、多品类，在固有思想的引导下错失了大量的市政工程。往往我们认为没有销量不会用我们的管道的特殊领域，有大销量大的机会，机构在专业产品知识上的学习能力，也是我们错失一部分市政工程的主要原因。好多机构压根就不知道我们有什么样的产品，这个产品主要应用到那些领域。有的即使知道了，也是一知半解。加强机构专业知识的学习，是我们未来一段时间的主要工作。

　　二、零售产品推广不足

　　通过近两年的持续跑动，充分的认识到了管道市场的巨大潜力，尤其是县城乡镇的零售市场，空间巨大，只要有人去跑，深入下去，没有做不出销量的市场。好多县城我们还没有开发到位，还没有经销商，没有我们的门头广告。这在未来很长一段时间内，都是我们要持之以恒坚决开发的市场。竞争对手在县级市场，大部分的乡镇市场都有经销网点，市场层次相当丰富，我们要有决心和信心赶上他们超越他们。

　　三、新人引进上力度不够

　　引进新人的力度不够，导致许昌，南阳两个地区没有完成年度任务，拖了管理处整体任务的后腿。市场开发失败意识到开发市场人是最主要的，经验有的时候反倒成了我们的束缚，开发市场激情有时候比经验重要。

　　总结失败吸取教训，2019年计划引进新鲜血液3—4人，采取末位淘汰制，由我亲自带队，有目标的跑动市场，逐步总结经验，管理处内部推广，刺激整个豫南市场的销量。

　　所谓知耻而后勇，自我反省总结了经验，必须以行动来证明自己。2019年继续努力，争取更好的业绩和市场的持续发展，为中财百亿销量添砖加瓦。