自从2017年8月份以来，我自己的内心改变了许多，或许从2016年就开始纠结，我所在的区域应该怎么做，才能长远持续发展，作为一个中财营销人，我始终没能坚定下自己的信心，直到2018年后半年，我内心才有了一点点的坚定，坚定这个市场怎么做，这个销售怎么做，也许我们每个人都有自己富有特色的一种甚至多种销售办法和思路，都能在自己的辖区占有一席之地，但作为我自己来说，我觉得我自己在三门峡市场还没有做到最好，海螺依然没有退出市场，贝迪、高科、实德等众品牌依然没有选择放弃，依然紧追我们中财，时刻准备发起一场决战，虽然这种战场没有硝烟和枪炮声，但我始终觉得大战一触即发，敌人随时可能发起猛攻，这使我一刻都不能放松警惕，随时准备迎战！我们中财人今天有幸有缘聚在一起，我倍感珍惜中财给我们的这份情谊，虽然我们都有自己的市场和生意，但不可否认这么多年来我们有共同的情怀和憧憬，那就是我们的中财情怀和人文精神，曾经有很多人中途退出，有很多人误入歧途，但到今天仍然有很多人在坚守阵地，准备与对手决一死战。

　　除去做营销，做业务以外，我以为我们中财人更应该具备竞争对手不具备的一种品质，那就是不服输，不欺骗，不退缩，不计较的品质；很遗憾，我本人自感在这些方面都做的不好，因为我畏惧过对手，我害怕、我担心技不如人、实力比对手小，办法比敌人少，长得没人家帅，话没人家说的漂亮，我担心这个那个项目、这个那个客户拿不下来，害怕这个那个业务亏钱做不了，担心自己成了大傻猫，担心中财会欺骗我们，会让我们亏到血本无归，到最后，我发现自己的想法是多么的可笑，这一切都是空想！回头看看我们这么多中财人，其实和别人不一样，我们这么多年在中财自然不自然，情缘不情缘的都患上了一种病，中财文化传染病，我们不单单是在做销售，我们甚至更多的是在学做人，学做事，可能有时候我们自己身上会有很重的铜臭味，那也是有文化有思想有价值的铜臭味！

　　狭路相逢勇者胜！坚定的决心决定了我们能否击败对手，而非其它！坚定的信念和做人的品格决定了我们能否走的长远和长久，在中财我学到了很多，很多，在中财我学到了书本上没有的东西，学到了商道、人道，直到现在，我仍然是一个小学生，仍然担心害怕，依然要继续学习，继续革新，中财给了我反省的制度和机会，也让我们自己能借此机会重拾人生哲理和大道至简的道理。

　　保持永不懈怠、永不消沉的激情，始终坚持坚守，时时刻刻准备投入一次又一次战斗！