回首过去的一年，除了新年酬宾销量较好之外，这几个月只能是能完成任务，每月35万左右，离我们的预期差的太远，数据上看起来做的不错，但是总感觉做的不好，没有大批量的发货，发的最多的也是市政产品，有几个项目同时发货，但一期都已经供完，这个月由于环保查的问题，两个本该供货的工地一直没供。今年两个大项目还没有大批量的发货，明年会往县乡渠道发展。

　　第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的态度，尤其是操作工程方面的一些技巧和经验，不断完善自己。上半年自己成功操作了两个工地，虽然都是小项目，但是给自己增加了很大的信心，也总结了其中的一些经验，主要还是找关键人的技巧，就像很多同事说的，要快准狠，否则就会丧失主动权。

　　第二、 加强经销商的管理，调动经销商的积极性，这点在过去一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和客户的心理。今年上半年在经销商身上花了不少精力，平时没事的时候就是和经销商一起去工地上跑动，这样在人际关系上对我是个很大的帮助，以后继续努力。

　　第三、加强项目的跑动，今年整个商丘市场项目是比较多，大的房地产开发的项目占多数，尤其是大的房开公司项目，现在我们已经有5个大项目我们已经进入，已经开始供货。

　　第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，在下半年要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯，增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

　　总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住中财阔步大发展的大好机遇和这两年商丘发展的机会，努力工作，积极进取，与同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司下明年百亿目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。