时间如白驹过溪，一年又这样过去了，在这一年里有收获也有不足。静下心来，仔细回味着这一年自己的得与失。从中吸取失败的教训总结成功的经验，对自己何尝不是一种新的成长。

　　在2018年，通过自己的努力业绩也在不断的提高，首先要感谢公司领导给的政策好，其次还要感谢公司产品质量好，再次要感谢公司后勤保障服务做的好，让别人更好的认识和认可我们。所以才有本机构的销量的增长。今年，机构房产项目实现了零的突破，已有项目工地销量翻番。工程销量支撑了本机构的大部分销量任务。同时零售渠道的发展和建设也在不断的提升，在辖区内各个县城品牌形象也在吧段攀升。虽然暂时没有达到自己的预期，但是我坚信在不久的将来我们必定在自己的区域内占有重要的一席之地。

　　看到我们的进步，就不得不找寻自己的不足，发现不足积极改正就是为了自己能够更好的进步。在即将过去的这一年，自己的预期销量和实际销量有很大的出处。主要是以下几点原因：一、自己对工地的过分信任和认识不足导致销量重大差距，前期跟项目领导沟通了解到公司本年度有大量的管子要用，盲目的相信在这一年内能够干完，将有近500万销量产生，由于过分相信忽略了他们的资金和环保的因素导致近一半的销量没有出来。未能给本机构产生大的销量。二、自己工程储备和新开发客户较少，没有较大的销量产生。三、没有开发出更加优秀的经销商，不能给本机构带来固定的销量产生。四、渠道开发进度较慢，不能有稳定的销量基础。

　　综合后面三点，我认为还是自己的跑动不到位，没能找到合适的工程和渠道客户。以后我要积极改正自己的缺点，深刻认识自己，争取早日找到一个甚至更多各方面的优质客户。为机构为公司明年的百亿目标增砖添瓦。