2018年转眼即逝，虽说完成年度任务，但在很多方面还是要值得反思。需要学习的太多太多了，总结一下全年下来一些不足与个人看法。

　　首先对市场观察力不够：对工程上关键人的把握力度不够好，总不能做到尽善尽美，针对一个项目首先要寻找，随后接触、跟进、售后等一系列工作。

　　其次就是我们的产品、我们的服务态度、我们销售人员的专业水平、我们的产品质量、 我们产品的价格、我们的服务速度、我们的员工形象、我们的售后服务、我们产品功能的扩展、我们品牌的信誉等；很少人去关注，其实做一个销售人员，这每一个环节都是每个项目成败的关键。只有做好这些工作，成功才能离我们更近一步。

　　中财人只要在不断的学习、不断的探索、有一颗勇往直前的心就不要怕困难，成功永远是向往勤奋这边。要常反省的是自身的学习力、要常反省的是自身的业务实际操作能力、要常反省自己的公关能力。多反省才能不断进步，才能认识到自身的不足之处。