营销

关于如何做好营销，18年整个下半年都在思考着这个问题。面对每个月的销量压力，都是推脱，希望销量任务少一点，再少一点。而不是一个积极地思维去思考如何完成销量，如何把营销工作做好。另外，满脑子的营销思路却因为一些事情，一个月拖到另一个月，原本想策划的几场活动，却又是无法推进。18年整年对于赣州市场的营销活动寥寥无几，我要做深刻的反思。

管理

谈到管理，有市场部人员的管理、经销商的管理、分销商的管理、水工管理、价格管理。人员的管理还是老毛病，邱总给我的指导没有落实到位，导致市场部中间出现了诸多问题，辜负了领导的期望。经销商管理目前已经在逐步进行，只不过没有一个强有力的抓手，难以控制经销商，目前只能用我们的支持来牵制经销商，方法太过单一。分销商的管理是邱总下一次电话中给我的启发，如何培养核心分销商，打造专业的形象店，提升中财在当地的品牌影响力。这些都是赣州市场部没有做好的。水工管理层面，没有跟其他市场部一样，导致对水工的管理很片面，只有表格数据，没有抓住重点的利益环节，所有的水工管理都是下放至经销商环节，这对于我们来说是弊端，对水工的心智培养在18年的下半年里面我们基本上没有做。价格管理是维护市场的重中之重，现阶段赣州市场部只有少数的区域出现乱价。秉着宁可错杀一千也不放过一个的原则，对于乱价多的分销商进行处理，价格的监控不到位，也反应我们业务人员以及我自己在市场跑到中不够积极。

团队

我自认为愧对团队二字，愧对领导对我的期望。在这我要深刻反省，感觉我们赣州的6个人更多的是一个工作团体，大家没有积极主动性，大家跑动积极，但是成效不高，工作效率低，执行力相比较上半年明显低了很多，做事情总是拖拉。

以上是我2018年下半年的反省，也为我2019年的工作方向提供思路。