今年是特别的一年，今年年初国家频繁出台新的金融政策，在这样大环境下业务风险不断增加，所以我们要不断的学习，加强风险意识，守住我们的底线，用心去爱护和守护我们的平台。

　　在业务方面，我们的业务越来越灵活，我们不仅限于传统的业务，只要符合我们的“标准”“制度”“程序”的项目我们都可以做。业务品种多了，要加强自身的学习。还要通过公司同事之间多沟通，多交流，不断学习案例复盘，为自己创造机会。

　　在客户方面，目标客户的转变，都是以大型的集团公司，上市公司股东的业务为主，特别是表外业务回归表内业务，通过长期不断地坚持重复营销，发现和挖掘客户的需求，做到精准营销。

　　我们在成长的路上遇上挫折，所以要不断学习，反省。