反省就像一面镜子，可以清清楚楚照出来我们身上的优缺点，得与失。从而让我们有保持并发扬优点、改正并摒弃缺点的机会。

　　回想一年来的工作状态，以及在追求成功的过程中因为自身经验和知识不足而导致的错误决定，作如下反省：

　　一、一年来，自己每天在市场中忙碌，但业务信息一直很少，每天到处找机构、找终端。但接触回访后关系都还是很平淡，究其原因还是自己自身实力不够。要想赚钱，必须先让自己值钱！你能带给别人有价值的东西，别人才会认可你、相信你。下一步应自我修炼、提升，将客户进行客观分析，从资源、合作意愿、品质、默契度等方面进行分类，重点突破，将关系做实，做牢。

　　二、营销方法存在一定的问题。主要表现在：

　　1、心态急躁，急功近利。在营销方面，目的性太强，更多的是谈交易，淡化了感情的成份，一个好的牢固的合作伙伴，是需要花精力、金钱和时间去互动、培养的，否则容易引起对方反感。

　　2、营销思路、营销方向不能做到有的放矢。在市场营销过程中，有一部信息其实不是我们真正的目标客户，自己把大量的精力和时间用在低效率的客户身上，而真正的客户圈子投入的时间、精力、付出较少，不能有效深入地了解客户的真实需求，以至于有些存在需求的客户资源白白流失。

　　祝福中财各项事业： 蒸蒸日上、山高水长！