时光匆匆而过，转眼间又是一年，从16年年底接管湘东市场，一晃已经第三个年头要开始了，2018年对于我们湘东市场来说，是进步成长最快的一年。无论从客户发展、机构的业绩上都取得较快速度的发展，我个人也在公司和市场快速发展中，得到了锻炼，获得了锻炼！

　　虽然2018年我们取得了一些成绩，但是距离我们的竞争对手，还是差距很大，我们需要做的工作、需要去努力的地方还有很多。

　　回顾2018年的市场管理工作，在自己身上还是发现了很多的问题和毛病，希望在以后工作中能克服改正。

　　一、容易松懈，缺乏预见性。整个2018年下来，上半年自我感觉对区域市场跑动还是比较勤快的，下半年感觉自己有点松懈了，特别是最后二个月，感觉自己有点走马观花，没有落实好一些具体细节工作，对于事物的评判把握上还是缺乏预见性。事情的起因反思：本来10-12月之间谈的好好的一些大客户，最后时刻很多客户翻盘，让自己一下有些措手不及，这几天静心想想，自己对这件事情的预见性还是不够，没有做到及时推进，没有做好后备方案，对事物的发展有点乐观了。

　　二、想得多，做得还是少了。这几天静心想想，我们市场的很多工作，有些方面，有些区域确实也做得不错，比如部分区域客户的渠道百家工作，在永州地区还是取得了一些成效，但是后续如何优化渠道，丰富产品；还有落后的区域、客户应当如何去推进，没有想好，没有形成较好的市场方案，这是我的失职。

　　当然需要反省，需要反思的地方还有很多，但是以上二点，我认为是我当前必须要去改变的，迎战2019，希望湘东能取得更大的进展和发展！