一、对已出现的机会过于谨慎，错失良机

　上一年中，市场上出现的机会不少，团队对于风险把握、时点把握不足，过于谨慎，客观上制约了业务的转化率，在外阜操作业务的同时，一定程度上忽视了本地客户、渠道关系的维护，造成了一些客户流失，错失了几笔好业务。

　　团队要时刻保持对风险的敬畏，但不能畏惧，2019，机会仍然多于风险，在集团的风控框架下，大胆开发，小心调查，对于老客户、老关系的维护要形成台账，而不是随意联系，避免错失良机。

　　二、个人市场开发全速向前，团队协作开发较少，带头作用不够

　　2018年中，本人在个人业务开发上，始终保持高频率、高级别开发，虽工作强度较大，但也不能成为疏于团队协作开发业务的借口，2019年，子科又是新的团队组合，我将注意信息分流、以团队为单位作战，调动团队积极性的同时，更多的解放自己的精力去开拓新的市场。

　　三、资源利用率不够，深度关系不多，还需做深做广

　　在关系维护上，有时碍于面子，对我司业务标准、客户选择等核心问题上阐述的不够细致，有时怕引起反感而使拜访频率降低，有时未能适时提出转介绍要求等，都是业务转化不足的原因，新一年要更好的利用手中资源，扩大圈子，将关系网转化为生产力。