18年在紧张繁忙的工作与学习中转瞬即逝， 这一年有进步与提高，同时也发现了自己更多的不足，反省如下：

　　一、工作要更加严谨：

　　下半年在业务的操作和跟踪上，有些细节不够注意，容易造成与集团、客户沟通中的障碍，一定程度上降低了工作效率。关于这一点要深刻反省，作为一名营销人员与法务、财务、集团对接时提高效率，服务好重点客户对业务发展有着举足轻重的作用，因此严谨的工作态度是关键，日后业务无论大小、事情无论重不重要，都要追求细节，提高业务转化率。

　　二、营销客户要新老并重：

　　下半年营销了一些新客户，希望抓住一些可能有的业务机遇，但是老客户同样至关重要，只有保持联系，不断加深客情，才能与客户建立更深的联系。在业务跑动时要对要把握机会，最大限度的利用自有资源，如已有的银行台账、自身的业务圈、人脉圈等，积极跑动，努力实现量变到质变的过程。

　　三、业务能力要进一步提升：

　　学无止境，只有坚持才能走的更远，对于上市公司、房地产业务要加强学习，在营销客户时做到精准营销，才能开发更多类型的客户。同时对我司业务也要重点加强学习，时时巩固，只有对于业务风险点、操作流程、客户调查重点等了然于心，才能将每笔业务做精做好。

作为广角的一员，应该时刻鞭策自己，研究市场，关注市场动态，力争做到最好。