每到年终反省的时候，才会意识到这一年的时光又悄无生息地溜走。年复一年，不管平时忙碌也好，悠闲也罢，也似乎只有在写年终反省的时候才会静下心，来沉思这一年的得与失。2018已成过往，总结起来真是苦不堪言，今年是我入职中财的第三年，也是经历最多的一年，勿忘回首，唯有砥砺前行，才会不负自我。

　　一、工作中要不断总结，不断改变。目前自己的客户群还是以中小企业居多，而且有很多已经无法达到集团的审批要求。所以及时做出改变是目前非常必要的，以后将方向瞄准在中大型企业、有实力的企业。

　　二、需要重视陌拜工作，作为一名业务员，陌拜工作还是要实实在在执行起来，因为它带来的作用不单单是开拓业务，还能让自己能够更好的了解现今整个行业的客户需求，同时对自己也会有一定能力上的提升。

　　三、做事要有规划。虽然努力不一定会成功，但不努力则一定不会成功。工作不会因为你想做什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才会给你报酬。所有人的成功都是在努力的过程中实现的，不要应付工作，因为最终失去的都是自己的荣誉。

　　总结这一年，通过自己的跑动，开发了一些新客户，拓展了一些新渠道，虽然过程中心里有些波动，但作为一名业务人员把握好自己的心态是非常重要的，我们不能控制自己的遭遇，却可以控制自己的心态；我们不能改变别人，却可以改变自己。