本人在任职中财集团郑州西区管道第六工程代表处主任期间，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司和个人预期，在此特做个人反省和工作检讨。虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，没有效利用公司资源，约束了自身发展。在于工程垫资期间总感觉害怕，胆子不大。目前市场大环境可以，房地产业还很好。一定努力。高效完成领导下发的任务目标。大力开发经销商. 下面是我对2018年的反省。

　　个人反省如下：

　　一年的工作接近尾声，回顾以往种种，反省一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，17年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司产品和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

　　在工作中积极认真、经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。在以后的工作中，我要努力做足百分之百。虽然能力和结果不能100%，但我的状态和思想要投入100%。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的人。

　　辉煌中财  世纪永恒